Trouvez vos prochains clients sans agrandir votre équipe commerciale.
Nous construisons chez vous le système qui transforme vos meilleurs projets livrés en prochains clients — avec la raison de les contacter, au bon moment.
Voir comment ça marcheTrois comptes à contacter en deux semaines, avec la référence à présenter et le message prêt — ou nous continuons à nos frais. Les trois issues →
Rater des opportunités, et se faire passer devant.
Le patrimoine existe, mais il ne se retrouve pas
- Le classement archive, il ne retrouve pas.
- Le vocabulaire varie d’un ingénieur à l’autre.
- On ne cherche pas ce dont on ignore l’existence.
- Refaire coûte souvent moins cher que retrouver.
Des comptes qui vous connaissent restent sans prochaine action
- Ce n’est le métier de personne : la production passe avant.
- Relancer sans raison place l’expert en position de demandeur.
- Reconstituer le contexte coûte trente minutes par compte.
- Celui qui savait n’est plus là.
La stack coûte cher et fabrique du travail
- Des abonnements choisis un par un, jamais pensés ensemble.
- Le CRM sert d’annuaire, pas d’outil de travail.
- Rien n’est synchronisé : on recopie d’un outil à l’autre.
- On nettoie et on corrige plus qu’on ne vend.
La première douleur est la cause de la seconde. La raison légitime de rappeler existe — elle est dans un projet livré il y a quatre ans que personne ne retrouve.
Six temps, dans cet ordre. Ça commence par votre patrimoine, pas par le marché.
Ouvrir les affaires gagnées
Isoler ce que vos meilleurs projets ont en commun — et ce qui avait déclenché l’appel à l’époque, la donnée qui n’est écrite dans aucun CRM.
Construire la matrice ICP
Firmographie, stack, déclencheurs. Une grille, pas une intuition.
Cartographier le marché adressable
Compter les entreprises réellement adressables avec cette grille.
Noter les comptes
Un score par compte, calculé, jamais déclaratif.
Retenir le rang 1
Ne garder que le haut du panier. Le reste attend.
Lancer le moteur de signaux
Surveiller les signaux d’achat et déclencher au bon moment.
Les temps 01 à 05 sont le Diagnostic. Le temps 06 est ce que la suite met en production — parcouru une première fois à la main, ce qui produit la garantie.
Un système, livré en modules.
- 01
Le Diagnostic
une à deux semaines, avec vousL’étude de vos meilleurs cas clients d’abord — tout en découle. Puis la matrice ICP, le marché adressable chiffré, la grille de notation, la stratégie.
- N.
- 02
Le moteur signal-based
la star de l’offreDes agents de recherche analysent chaque semaine les comptes retenus — un nombre volontairement petit, pas tout le rang 1. Prospecter votre ICP au meilleur moment, avec la meilleure raison.
- N.
- 03
Les canaux
LinkedIn · SEO · ABMEn parallèle du moteur, si ce n’est avant lui : le contenu porte sur les comptes identifiés, un prospect qui vous a vu passer n’arrive plus froid, et son engagement devient lui-même un signal.
- 04
Le RAG-to-revenue
selon le clientVos cas d’usage et vos études déjà réalisés, dans une base interrogeable — un wiki pour vos équipes commerciales.
- N.
- 05
Le suivi
opéré avec vousRapports hebdomadaires ou mensuels, et des points en visio.
- Vous
Ce que le moteur exécute, une fois qu’il tourne.
Un play attache cinq choses : un signal, la raison qu’il donne de contacter, le projet comparable à présenter, le message écrit pour une personne précise, et le canal par lequel il part.
- Signal
- Raison
- Projet comparable
- Message
- Canal
Un play n’est pas un modèle réutilisable d’un client à l’autre : il est déduit de votre patrimoine. Il ne s’achète pas et ne se recopie pas.
- Déclencheur
- Un arrêté de mise en demeure sur le bruit est publié au recueil des actes administratifs.
- Ce qu’on fait
- Le compte est rapproché d’un projet de mise en conformité déjà livré ; le message cite le délai réglementaire et le délai réellement tenu sur ce projet.
- Canal
- Courriel, puis appel.
Le Diagnostic : l’audit qui ouvre tout le reste.
- 01
L’étude de vos meilleurs cas clients
Comment ils ont été obtenus, à quel moment, et pourquoi. C’est la première pièce — tout en découle.
- 02
Les motifs et les signaux
Ce qui se répète, retourné en critères de veille. Le catalogue de signaux ne vient de nulle part ailleurs.
- 03
La stack actuelle
Quels outils, ce qu’ils contiennent, ce qui ne se parle pas.
- 04
La matrice ICP à cinq niveaux
Jusqu’à la carte des références : quelle preuve servir à quel type de compte — le niveau qu’une agence ne peut pas construire.
- 05
Le marché adressable, chiffré
Combien d’entreprises existent, nommément, sur votre territoire.
- 06
La grille de notation et les rangs
Pondérée avec vous, en atelier. C’est la vôtre, vous la gardez.
- 07
La stratégie multicanale
Ce qui se met en place, et dans quel ordre.
Trois comptes à contacter et, par compte, la référence à lui présenter et le message prêt à envoyer — sinon nous continuons à nos frais jusqu’à ce que vous les ayez.
Un compte ne sort que s’il passe quatre tests- Le problème correspond à une situation que vous avez déjà traitée.
- Votre expertise est pertinente dans ce contexte.
- Une référence justifie l’appel.
- Il y a une raison d’appeler maintenant, pas dans six mois.
- Construire
- Corriger d’abord
- Ne pas poursuivre
Au terme du Diagnostic, si le moteur ne peut pas tenir chez vous, nous vous le disons et nous nous arrêtons là.
Ce refus se fonde sur quatre constats vérifiables en deux semaines — un patrimoine trop pauvre, un marché adressable trop petit, aucun signal exploitable sur le métier, personne pour porter le sujet en interne — jamais sur un calcul.
Le cinquième niveau n’existe que chez une entreprise qui a livré des projets : une agence n’a pas de références à cartographier. C’est lui qui rend la matrice non copiable.
Pondérations de départ, calées avec vous en atelier. La complexité pèse le plus — le seul critère propre à chaque client. Et le −100 du secteur exclu est un refus, pas une pénalité : une grille qui ne peut pas dire « jamais » finit par tout laisser passer.
Posez la question séparément à votre dirigeant, à votre chargé d’affaires et à l’ingénieur qui a livré : « quel est notre meilleur type de client, et pourquoi nous appelle-t-il ? » Vous aurez trois réponses différentes.
Chaque colonne est honnête. Une seule est complète.
| NateSystem | Recruter un commercial | Un outil de prospection | Une agence | Construire en interne | |
|---|---|---|---|---|---|
| Délai avant le premier livrable | 2 semaines | 6 à 12 mois | immédiat, sans ciblage | 1 à 2 mois | 6 mois et plus |
| Part de votre patrimoine utilisée | totale | nulle | nulle | nulle | variable |
| Ce qui reste à la fin | le système, le code, la grille | rien si la personne part | un abonnement | rien | le système |
| Qui valide avant envoi | vous | — | personne | l’agence | vous |
La prospection que tout le monde peut outiller ne se paie plus cher : elle est devenue comparable. Un système qui change la capacité d’une équipe — et qu’elle garde — reste un actif.
Le produit n’est pas l’accès à la donnée. C’est le tri.
| Ce qui existe | Ce que ça démontre | Ce que ça ne démontre pas |
|---|---|---|
| Aucun cas client sur cette offre, à ce jour | — | Tout ce qui suit se vérifie sans nous croire sur parole |
| Des logiciels métier livrés dans plusieurs environnements | La capacité à livrer | Rien sur ce métier-ci |
| Un moteur qui tourne sur des données publiques réelles | Que le mécanisme fonctionne | Qu’il produit des clients |
| 80 % de bruit mesuré sur un balayage réel d’avis de marché | Que le tri a une valeur, et laquelle | — |
| Une sortie illustrative sur une entreprise fictive | La forme exacte du livrable | Ce n’est pas un résultat client |
Jamais garanti : chiffre d’affaires · rendez-vous · retour sur investissement.
Garanti : le travail livré, son périmètre, et les trois comptes du Diagnostic.
La mission précédente, et ce qu’elle ne démontre pas →Le moteur, montré en marche : du signal public au message prêt à valider.
Plutôt que de décrire le mécanisme, le voici qui tourne — sur un compte suivi de bout en bout : les signaux relevés, le score qui les ordonne, le comité d’achat, le brief, puis le message dont chaque passage est rattaché à sa source. Les entreprises et les personnes sont fictives ; les canaux, eux, sont réels.
Démonstration établie sur des entreprises et des personnes fictives — aucune entreprise réelle n’est désignée, et ce n’est pas un cas client. Les canaux cités (BOAMP, Géorisques, France Travail, recueils des actes administratifs des préfectures…) sont réels, publics, et consultables aujourd’hui.
Un bureau d’études en acoustique et vibrations, région lyonnaise. Son patrimoine : sept projets livrés, documentés chacun avec ce qui avait déclenché l’appel à l’époque. Son marché : dix comptes cartographiés et notés avec lui — sept passent au rang 1 et entrent en veille hebdomadaire.
Le compte en tête cette semaine : « Novaline Composants », fabricant fictif de composants électroniques, 310 personnes, Grenoble.
Les signaux détectés sur ce compte
Un ancien interlocuteur, responsable méthodes chez un client de 2021, a pris le poste de directeur industriel.
canal : LinkedIn, croisé au CRM du bureau d’études[croisé au CRM — visible par personne d’autre]Annonce d’un investissement de 30 M€ sur une nouvelle ligne de production.
canal : Presse professionnelle, BODACC, communiqués[canal public]Offre publiée : ingénieur environnement et sécurité industrielle, CDI.
canal : France Travail, LinkedIn, sites carrière[canal public]Le score, et pourquoi ce compte passe devant
Chaque signal pèse selon ce qu’il indique, puis décroît avec l’âge : passé sa demi-vie, il vaut moitié moins. Trois signaux différents s’empilent ; le même signal répété ne compte pas double.
apport = poids × 0,5 ^ (âge ÷ demi-vie)
Le signal le plus lourd du catalogue est aussi le seul qu’un concurrent ne peut pas voir : il n’existe qu’en croisant le CRM avec les mouvements publics. Quelqu’un qui connaît déjà le travail livré arrive avec un budget neuf — et six mois pour prouver son apport.
Sous le seuil, un compte n’est pas « à travailler cette semaine ». La fonderie garde une excellente note de fit, mais son seul signal — un avis de marché — a 142 jours : le marché est très probablement attribué. Le compte reste bon ; il n’est simplement pas à appeler maintenant.
La note de fit filtre les comptes ; le score de signal les ordonne. Jamais l’inverse.
Le comité d’achat, identifié
| Rôle | CRM | Concerné par | Source |
|---|---|---|---|
| Directeur industriel | connu du CRM | S1S2 | Page équipe du site, profil LinkedIn public |
| Responsable travaux neufs | hors CRM | S2 | Profil LinkedIn public |
| Ingénieur HSE | poste ouvert | S3 | Offre d’emploi publiée |
Personne n’est nommé : les rôles tiennent lieu de noms. Trois personnes, trois portes d’entrée — et pas la même raison d’écrire à chacune.
Le brief : ce que le moteur a compris
Fabricant de composants électroniques, 310 personnes à Grenoble. Un investissement de 30 M€ sur une nouvelle ligne a été annoncé il y a 41 jours. Un poste d’ingénieur environnement et sécurité industrielle a été ouvert il y a 19 jours. Surtout : un ancien interlocuteur du projet de 2021, alors responsable méthodes, a pris la direction industrielle il y a 26 jours.
Le compte empile trois signaux distincts, et le plus fort est celui qui ne s’achète pas : quelqu’un qui connaît déjà le travail livré arrive avec un budget neuf et six mois pour prouver son apport. La nouvelle ligne repose la question exacte de 2021 — un seuil vibratoire imposé par le constructeur, qui se vérifie avant l’installation et non après.
Les faits d’un côté, l’interprétation de l’autre : quand les deux se mélangent, plus personne ne sait ce qui est vérifié.
Pourquoi ce signal concerne cette personne
Il a vécu la qualification vibratoire de 2021 de l’intérieur : c’est la seule personne du comité qui n’a pas besoin qu’on lui explique le problème.
L’investissement annoncé passe par lui ; le seuil constructeur est une contrainte de planning avant d’être une contrainte technique.
Le poste vient d’être ouvert : la personne recrutée héritera du sujet sans historique, et le premier interlocuteur externe qu’elle rencontrera comptera.
Le message, avec la provenance de chaque passage
- S1La prise de poste du directeur industriel. [LinkedIn, croisé au CRM]
- S2L’investissement annoncé sur la nouvelle ligne. [presse professionnelle, BODACC]
- PLe projet livré en 2021 : sa note de dimensionnement, ses mesures de conformité. [le patrimoine du bureau d’études]
Le troisième signal — le recrutement — n’est pas cité : il ne concerne pas cette personne. Il ouvre la conversation avec l’ingénieur HSE, pas avec le directeur industriel.
Le projet présenté n’est pas choisi au hasard : même contrainte — une machine de précision dont le fournisseur impose un seuil vibratoire contractuel, sur un site en extension.
Le document apporté avant la réponse
Pour le compte sous mise en demeure — quatrième du classement ci-dessus — le moteur prépare aussi ce qu’on apporte avant toute réponse : un document travaillé sur sa situation précise, seule justification de demander vingt minutes.
Mise en conformité d’émergence nocturne : les six mois, étape par étape
Ce que contient un dossier de conformité accepté, et les deux points qui font perdre le plus de temps.
Un constat d’émergence contradictoire, une étude de réduction chiffrée, puis des mesures de réception après travaux. L’ordre compte : une étude sans constat initial est systématiquement renvoyée.
appuyé sur le projet livré en 2024Les six mois courent à la notification, pas à la publication. Sur le dossier de 2024, la campagne de mesures initiale a demandé trois semaines de conditions météorologiques favorables — un délai que personne n’anticipe.
appuyé sur le projet livré en 2024Traiter la source plutôt que la propagation. Sur une cogénération, l’écart de coût entre les deux approches va de un à quatre.
- Il est établi sur des informations publiques et sur un cas comparable, pas sur l’installation concernée : les niveaux réels peuvent conduire à une autre conclusion.
- Il ne remplace pas un constat contradictoire, seul opposable.
Ce qui n’a pas été trouvé, et qui est écrit comme tel
- Le calendrier de mise en service de la nouvelle ligne n’est pas public : impossible de savoir s’il reste une fenêtre avant installation.
- Aucune information sur le constructeur retenu, donc sur le seuil applicable.
- L’adresse professionnelle n’a pas été trouvée : le premier contact devra passer par LinkedIn.
Une sortie qui trouve tout est une sortie fabriquée. Ce qui manque est écrit, jamais comblé en silence.
Sortie illustrative de mise en relation compte–référence — fondée sur des informations publiques. Ce n’est pas un résultat client.
- BOAMP et JOUE
- Recueils des actes administratifs des préfectures
- Géorisques
- Sitadel
- France Travail
- BODACC
- Presse quotidienne régionale
- Registres numériques d’enquête publique
- Profils acheteurs
Cette liste est celle d’un bureau d’études en acoustique — et elle en compte d’autres. Le catalogue n’est jamais le même d’un métier à l’autre : il se déduit de vos meilleurs cas clients pendant le Diagnostic, pas d’une liste toute faite. Aucune donnée achetée, aucun fichier de contacts : tout ce qui précède est public, ou déjà chez vous. Les canaux publics font le volume ; ce qui fait la différence sort de votre CRM et de vos projets livrés — la seule partie qu’un concurrent ne peut pas copier.
Un signal indique un moment, pas une intention d’achat. Aucun compte n’est approché sans votre accord, et le motif est écrit avant le message, jamais l’inverse.
J’ai construit des logiciels métier. Le problème n’a jamais été l’outil.
Nathan Goutagny, fondateur de NateSystem, prend votre appel, cadre le travail, le livre et forme votre équipe : de la première conversation à la mise en production.
Que se passe-t-il s’il n’est plus là ? La réponse n’est pas une promesse : elle est écrite dans le contrat et dans les choix techniques.
Nous prenons peu de projets à la fois. C’est une contrainte réelle, annoncée au cadrage plutôt que découverte quand le planning glisse.
Captures réelles, floutées à la demande des clients. Aucune n’est un montage.
La machine abat le volume : retrouver, relier, dater, rapprocher, préparer. La décision reste à une personne, à chaque fois, et rien ne part sans son accord.
Ce qu’on nous demande avant de commencer.
Une agence se juge sur le pipeline, les rendez-vous et le taux de réponse — des chiffres qu’aucun cas mesuré ne nous permet de promettre, donc nous n’en promettons aucun. Trois choses ne se copient pas : les comptes sortent de vos projets livrés, pas d’une liste achetée ; vous possédez le système et son code ; rien ne part sans validation humaine, compte par compte.
Parce que c’est écrit ici plutôt que découvert en rendez-vous. Ce qui existe est vérifiable : un moteur qui tourne sur des données publiques, 80 % de bruit mesuré sur un balayage réel, et la forme exacte du livrable montrée plus haut.
Le premier client sera mesuré — avant et après — et aucun chiffre de résultat ne sera avancé avant.
Ça arrive, et c’est une issue prévue du Diagnostic : moins d’une dizaine de projets exploitables, ou aucun dont on puisse reconstituer le déclencheur, et la conclusion est « ne pas poursuivre ». Nous vous le disons et nous nous arrêtons là.
Le Diagnostic est un forfait de deux semaines ; son montant se donne de vive voix, au premier échange. La suite est sur mesure, sur devis — un nombre de jours de construction, jamais un catalogue de fonctionnalités.
Ce qui dérisque l’engagement est écrit sur cette page : trois comptes en deux semaines sinon nous continuons à nos frais, et un Diagnostic qui peut conclure de ne pas poursuivre.
Vos équipes. Le système prépare le compte, la raison et le message ; rien ne part sans validation humaine, compte par compte, jamais en lot. La conversation qui s’ouvre vous appartient : nous ne prenons pas en charge le closing.
Non. Votre CRM reste la source de vérité : le moteur y écrit une tâche et une note après validation, et deux champs préfixés. Rien d’autre.
La ligne qui tranche : sait-on déjà à qui on parle ? Si oui, c’est du contenu dirigé sur des comptes identifiés — ça se fait, c’est le module canaux. Sinon, c’est de la notoriété : un métier entier, jugé sur des indicateurs qu’aucun cas mesuré ne permet de promettre, et ce n’est pas le nôtre.
Le système. Ce n’est ni un logiciel que vous louez, ni une agence que vous payez au mois : ce qui est construit l’est chez vous, dans vos comptes logiciels, à votre nom. Et ce qui manque au système est affiché, jamais comblé en silence.
Jamais. L’acoustique, la thermique, le calcul : votre domaine. Nous traitons la circulation et la réutilisation de ce savoir, pas son contenu.
Comment nous prospectonsdonnées professionnelles uniquementsource et raison documentéesdésabonnement définitif en un clichébergement UE autant que possiblevos données et vos comptes vous appartiennentLa pratique complète →
Votre prochaine priorité est-elle déjà dans vos données ?
Un premier échange de 30 minutes pour comprendre votre situation, vos sources et le niveau d’intervention pertinent. Si le sujet n’est pas pour vous, je vous le dis pendant l’appel.
ou écrire directement à nathan@natesystem.com- Gratuit, sans document à préparer
- Vous repartez avec une lecture de votre situation, même sans suite
- Si ce n’est pas le bon moment, je le dis